BLOG

Fenomenlerin İşletmeden İşletmeye Pazarlama Konusunda Etkisi Nedir?

Oluşturma tarihi - 2021-03-15 17:32:24
Güncellenme tarihi - 2021-03-15 17:32:24

İnternetin ve sonrasında sosyal medya platformlarının çok hızlı ve daha da hızlanan bir şekilde hayatlarımızın bir parçası haline gelmeleri yadsınamaz bir gerçektir. Sosyal medya platformları kendi kullanım alanlarının dışına taşmış ve insanların günlük yaşamda saatlerini harcadığı bir alan olarak kendilerini yeniden konumlandırmışlardır. İşte bu noktada “influencer” (fenomen) kavramı ortaya çıkmıştır. Influencer dendiğinde aklımızda oluşan ilk imge sosyal medyada çok fazla takipçisi olan ve bu takipçileri yönlendirme kabiliyeti olan kişilerdir. Influencer kelimesinin sözlük anlamına baktığımızda ise çok büyük kitlelere sosyal medya üzerinden ulaşabilen kişiler sonucunu buluruz. Influencer denen kişiler toplumu yönlendirme kuvvetleri sayesinde pazarlama alanında önem kazanmışlardır. Sahip oldukları sosyal medya hesapları üzerinden dijital kanalları kullanarak farklı ürünleri veya hizmetleri takipçileri ile paylaşarak pazarlama yapabilirler. Influencerlar yaygın olarak B2C yani business to consumer (işletmeden tüketiciye) şeklinde çalışan firmalar tarafından tercih edilirler ancak günümüzde bu algı kırılmaya başlanmıştır. Artık influencer marketing B2B (işletmeden işletmeye) çalışan firmalar tarafından da tercih edilmektedir.

B2B Kavramının Anlamı Nedir?

B2B ya da uzun haliyle business to business şirketler arası ticareti ifade eden bir terimdir. Şirketten şirkete olarak Türkçe’ ye çevrilen bu kavram firmaların birbirleri ile yaptığı ticari faaliyetleri ifade eder. Toptancı ve perakendecilerin arasındaki ilişkide tedarikçilerin toptan olarak marketlere yaptığı satış işlemi B2B iş modeline örnek olarak gösterilebilir.

B2B Marketing (İşletmeden İşletmeye Pazarlama) Kavramının Anlamı Nedir?

B2B pazarlamada bir firmanın ürün veya hizmetleri diğer firmalara pazarlanır. B2C iş modelinde satış yapmak istenen hedef bireyler iken B2B’de bu şirketlerdir. Şirketlerde ise satın alımı yapacak sadece tek kişi yoktur bunun için oluşturulmuş satıl alma departmanları vardır ve bu departmanlar birçok üst yönetici tarafından denetlenirler. İşte bu yüzden B2B pazarlama yapılırken ikna edilmesi gereken kişi sayısı B2C iş modelinde olduğundan çok daha fazladır.

İşletmeden İşletmeye Pazarlamada İnternet Fenomenlerinin Etkisi Nedir?

B2C kampanyalarda temel mantık güvenilir ve herkes tarafından bilinen insanların bir ürünü tavsiye etmesi ve onu takip edenlerin bu kişinin tavsiyesine uyması biçimindedir. B2B pazarlamada seçilecek influencer şirketlerde satın alma kararını alan yöneticileri yönlendirmek amacıyla seçilmelidir. Bir B2B pazarlama kampanyasının başarılı olabilmesi için sürücü koltuğunda oturanların B2C pazarlamacılarına benzer bir yaklaşım benimsemesi gerekir, ancak derin endüstri bilgisine sahip kişileri hedeflemek için yenilikçi yollar bulmak çok önemlidir; kurumsal alıcıları etkileyebilecek ve işletmeler arası temel görüşmelerden sorunsuz bir şekilde faydalanabilecek türden influencerlar ile iş birliği yapılmalıdır.

2020 yılında yapılan bir çalışmaya göre bir insan ortalama olarak günde 145 dakika sosyal medya platformlarında zaman geçirmektedir. Bu yüzden B2C iş modelinde yaygın olarak kullanılan influencer marketing yöntemi B2B iş modeli üzerinde de verimli olarak uygulanabilir. Bunun yanında Tradeatlas.com B2B çalışan firmalara yönelik hizmet sağlayan bir internet sitesi olarak varlığını sürdürmektedir. İhracat veya ithalat yapan firmalara ticaret yapabileceği potansiyel firmalara ulaşma şansı veren TradeAtlas aynı zamanda çoğu sektörle alakalı derin ve sınıflandırılmış veriler sağlamaktadır.