İhracatta Hedef Pazar Seçimi

İhracatta hedef Pazar seçimi, şirketlerin küresel ticarette başarılı olabilmesi için önemli bir stratejik adımdır. Bu süreç, firmaların kaynaklarını en verimli şekilde kullanmasını ve doğru müşterilere ulaşmasını sağlar.

 

İhracatta Hedef Pazar Tespiti

Hedef pazar tespiti, kapsamlı bir ihracat stratejisi oluşturmanın ve sürdürülebilir karlı ihracatın ilk ve en önemli adımıdır. Ticaretin ve rekabetin küreselleştiği, teknolojiyle birlikte bilgiye ulaşımın kolaylaştığı bir dünyada, doğru pazar ve dolayısıyla doğru firma istihbaratına erişmek şirketlerin potansiyellerini gerçekleştirmeleri ve yerelden küresele rekabet avantajı sağlamaları için kritik bir eşik haline gelmiştir.

 

Doğru Pazarın Tespiti

Hedef pazar tespiti temelde iki faktöre dayanmaktadır. Birincisi, içsel faktörler, ikincisi ise dışsal faktörlerdir. İlk olarak, içsel faktörleri analiz edelim. İçsel faktörler, firmanın rekabet gücü, ihracat hedef ve stratejileri ile firmanın bulunduğu ülkenin rekabet gücü ve büyüme modeli olarak özetlenebilir. Diğer taraftan, dışsal faktörler ise ihracatı büyümekte olan global rakip firmaların durumu ve ithalat pazarı büyümekte olan pazarların yapısı olarak tanımlanabilir.

 

Hedef Pazarın Artıları

Hedef pazar seçimi, firmaların hem maliyetlerini düzenlemede hem de daha etkili bir şekilde doğru müşterilere ulaşmalarına yardımcı olur. Doğru bir analizle seçilen hedef pazar, firmaların kaynaklarını daha etkili kullanmalarını sağlar. Ayrıca, hedef pazar seçimi ile firmalar daha kolay bir şekilde rekabet avantajı elde edebilirler.

 

Hedef Pazar Tespitine Doğru

İçten dışa doğru bir metot takip etmenin faydalı olacağını düşünerek analizimize başlıyoruz. Öncelikle, firmamızın orta ve uzun vadeli ihracat stratejisini belirliyoruz. Bu, bir taraftan firmanın kaynakları, ürünümüzün özellikleriyle alakalı olduğu kadar firmanın yerleşik bulunduğu ülkenin ekonomik hedefleri, rekabet gücü ile de yakından ilgilidir. Ticaret Bakanlığı’nın, ihracatı hem katma değer hem de büyüklük bakımından artırma politikası, firma hedeflerimize ulaşmamız üzerinde de pozitif bir etki yaratacaktır. Hemen akabinde, hedef ülkeyi tespit etmek için atılacak adım, potansiyel ihraç ürünümüzün dünyadaki ve Türkiye’deki durumunu kontrol etmektir. Bu verilere ulaşıp, hedef pazar analizi yapabilmek için kamuya açık bilgi kaynakları mevcuttur. En bilinen örneklerden birisi ITC (Uluslararası Ticaret Merkezi)’nin ücretsiz olarak kullanıma sunduğu Trade Map veri tabanıdır.

 

Makro Bakış Açısıyla Hedef Pazar Seçimi

Stratejimizi belirledik, ürünümüzle ilgili genel istatistiki bilgilere ulaştık ve muhtemel pazarlarımızı seçtik. Sonraki adım ise, ürünümüzün ilgili pazarlarda tutunabilmesi ve sürdürülebilir ihracat için odaklanmamız gereken dışsal faktörlerdir. Bu faktörler şöyle sıralanabilir;

 

·        İlgili ülkenin demografik yapısı- Ülkenin gelecekteki büyüme rakamları ve nüfus dağılımı için önem arz eder,

·        Ülkenin coğrafi konumu- Ürünümüzün taşıma mesafesi ve maliyetlerle yakından ilgilidir,

·        Ülkenin sosyal ve ekonomik vaziyeti- Ülkedeki gelir dağılımını, büyüme ve nüfusun ne kadarı kentte ne kadarı kırsalda yaşıyor bilgisini verir,

·        Kültürel yapı, tüketiciler ve yaşam tarzı- Ürünümüzün pazarda ne ölçüde kabul göreceğini gösterir,

·        Ülkenin endüstriyel ve teknolojik durumu- Ulaşım ve haberleşme altyapılarının gücünü ifade eder,

·        Politik ve hukuki yapısı- Sistemin istikrarlı olup olmadığı, anlaşmazlık çıktığında hukuk adil ve tarafsız çözüm sağlar mı sorusunu cevaplar,

·        Dağıtım kanalları- Yeterli nakliye, ambalajlama ve boşaltma ağlarının olup olmadığı konusunda bilgi verir,

·        Rakipler- Pazarda hangi ülkelerden, kaç rakip var ve ne kadar etkililer sorularına cevap sağlar.

 

İhracatta Hedef Pazar Tespiti Kim İçin Önemli?

İhracatta hedef pazar tespiti, özellikle büyümeyi hedefleyen firmalar için kritik bir öneme sahiptir. Küçük ve orta ölçekli işletmelerden büyük şirketlere kadar herkes, doğru hedef pazar analizi sayesinde rekabet avantajı sağlayabilir.

 

TradeAtlas ile Hedef Pazar Seçiminde Avantaj Sağlayın

TradeAtlas, kullanıcılarına küresel pazarlardaki kapsamlı ihracat ve ithalat verilerini sunarak hedef pazar analizi süreçlerinde büyük bir avantaj sağlar. 200’den fazla ülkedeki firma verilerini inceleyerek ihracatınızı doğru pazarlara yönlendirmek isterseniz, siz de buraya tıklayarak TradeAtlas’ı ücretsiz deneyebilirsiniz.

 

Pazar Araştırması Yapmak İçin Faydalı Veri Tabanları konusu hakkında detaylı bilgi almak için “Pazar Araştırması Yapmak İçin Faydalı Veri Tabanları” içeriğimizi inceleyebilirsiniz.