İHRACATTA HEDEF PAZAR SEÇİMİ
İhracatta hedef pazarın belirlenmesi kapsamlı bir ihracat
stratejisi oluşturmanın ve sürdürülebilir karlı ihracatın ilk ve en önemli
adımıdır. Ticaretin ve rekabetin küreselleştiği, teknolojiyle birlikte bilgiye ulaşımın
kolaylaştığı bir dünyada, doğru pazar ve dolayısıyla doğru firma istihbaratına
erişmek şirketlerin potansiyellerini gerçekleştirmeleri ve yerelden küresele
rekabet avantajı sağlamaları için kritik bir eşik haline gelmiştir.
Hedef pazar tespiti temelde iki faktöre dayanmaktadır.
Birincisi, içsel faktörler, ikincisi ise dışsal faktörlerdir. İlk olarak, içsel
faktörleri analiz edelim. İçsel faktörler, firmanın rekabet gücü, ihracat hedef
ve stratejileri ile firmanın bulunduğu ülkenin rekabet gücü ve büyüme modeli
olarak özetlenebilir. Diğer taraftan, dışsal faktörler ise ihracatı büyümekte
olan global rakip firmaların durumu ve ithalat pazarı büyümekte olan pazarların
yapısı olarak tanımlanabilir. İçten dışa doğru bir metot takip etmenin faydalı
olacağını düşünerek analizimize başlıyoruz. Öncelikle, firmamızın orta ve uzun
vadeli ihracat stratejisini belirliyoruz. Bu, bir taraftan firmanın kaynakları,
ürünümüzün özellikleriyle alakalı olduğu kadar firmanın yerleşik bulunduğu
ülkenin ekonomik hedefleri, rekabet gücü ile de yakından ilgilidir. Ticaret
Bakanlığı’nın, ihracatı hem katma değer hem de büyüklük bakımından artırma politikası,
firma hedeflerimize ulaşmamız üzerinde de pozitif bir etki yaratacaktır. Hemen
akabinde, hedef ülkeyi tespit etmek için atılacak adım, potansiyel ihraç
ürünümüzün dünyadaki ve Türkiye’deki durumunu kontrol etmektir. Bu verilere
ulaşıp, pazar araştırmaları yapabilmek için kamuya açık bilgi kaynakları
mevcuttur. En bilinen örneklerden birisi ITC (Uluslararası Ticaret Merkezi)’nin
ücretsiz olarak kullanıma sunduğu TradeMap veri tabanıdır.
GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu)
Ürünümüze
dair istatistiklere ulaşabilmek için ihtiyaç duyacağımız anahtar, ihracat
ürünümüzün GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyon) numarasıdır. Buraya tıklayarak sizler için
hazırladığımız videodan GTİP kodunuzu nasıl sorgulayacağınızı öğrenebilirsiniz.
GTİP numarasını tespit ettikten sonra, kamuya açık veri tabanlarından ürünümüze dair her türlü güncel sayılara ulaşabiliriz.
MAKRO BAKIŞ AÇISIYLA HEDEF PAZAR SEÇİMİ
Stratejimizi
belirledik, ürünümüzle ilgili genel istatistiki bilgilere ulaştık ve muhtemel
pazarlarımızı seçtik. Sonraki adım ise, ürünümüzün ilgili pazarlarda
tutunabilmesi ve sürdürülebilir ihracat için odaklanmamız gereken dışsal
faktörlerdir. Bu faktörler şöyle sıralanabilir;
●
İlgili ülkenin demografik yapısı- Ülkenin gelecekteki büyüme
rakamları ve nüfus dağılımı için önem arz eder,
●
Ülkenin coğrafi konumu- Ürünümüzün taşıma mesafesi ve
maliyetlerle yakından ilgilidir,
●
Ülkenin sosyal ve ekonomik vaziyeti- Ülkedeki gelir
dağılımını, büyüme ve nüfusun ne kadarı kentte ne kadarı kırsalda yaşıyor
bilgisini verir,
●
Kültürel yapı, tüketiciler ve yaşam tarzı- Ürünümüzün
pazarda ne ölçüde kabul göreceğini gösterir,
●
Ülkenin endüstriyel ve teknolojik durumu- Ulaşım ve
haberleşme altyapılarının gücünü ifade eder,
●
Politik ve hukuki yapısı- Sistemin istikrarlı olup olmadığı,
anlaşmazlık çıktığında hukuk adil ve tarafsız çözüm sağlar mı sorusunu
cevaplar,
●
Dağıtım kanalları- Yeterli nakliye, ambalajlama ve boşaltma
ağlarının olup olmadığı konusunda bilgi verir,
●
Rakipler- Pazarda hangi ülkelerden, kaç rakip var ve ne
kadar etkililer sorularına cevap sağlar.
Bu
bilgilere Ticaret Bakanlığı gibi kamu kuruluşlarının web
adreslerinden, OECD, Dünya
Bankası,
IMF gibi yapıların veri tabanlarından
ulaşılabilir.
Tüm dünyadaki ithalatçı ve ihracatçılara
doğrudan ulaşmak TradeAtlas ile çok kolay! TradeAtlas, dünyada yer alan 230’dan
fazla ülkede 17 milyon ithalatçı firmaya ait 1,5 milyar konşimento ve sevkiyat
detayı verisini barındıran, global bir ithalatçı ve ihracatçı arama motorudur.
TradeAtlas, global ticaretin daha önemli bir parçası olma yolunda adımlar
atmanıza eşlik etmek üzere yanınızda! Dijitalleşen dünyanın gerisinde kalmayıp
global ekosistemin bir parçası olmak için buraya tıklayarak ücretsiz kaydolabilir ve arama
yapabilirsiniz.