İşletmelerin rekabet ortamlarını,
fırsatları ve zorlukları anlamalarına yardımcı olan ticari istihbarat;
rakipler, müşteriler, ürünler ve diğer pazar faktörleri hakkındaki rekabet
avantajına katkı sağlayan bilgilerin toplanması, analiz edilmesi, yorumlanması
ve stratejik karar aşamalarında kullanılması anlamına gelmektedir. Toplanan
bilgiler hedef odaklıdır ve yorumlanarak istihbarat haline getirildikten sonra
karara ve uygulamaya dönüştürülür.
Ticari İstihbarat Edinme Kanalları Nelerdir?
Ticari istihbaratta veri kaynakları birincil ve ikincil
olarak ikiye ayrılmaktadır.
1. Birincil Veri Kaynakları
Birincil veri kaynağı, verilerin
araştırmacı tarafından belirli bir araştırma amacı için ilk elden toplandığı
bir kaynaktır.
- Rakipler
- Müşteriler
- Tedarikçiler
- Konuşmalar
- Devlet
görevlileri
- Endüstri
uzmanları
- Sunumlar
2. İkincil Veri Kaynakları
İkincil veri kaynakları, birincil
veri kaynakları kullanılarak çeşitli amaçlar için önceden derlenmiştir.
- Ticari
veri tabanları
- Finansal
raporlar
- Arama
motorları
- Rakiplerin
web siteleri
- Dernekler
- Gazete
ve dergiler
- Hazır
raporlar
- Teknik
ve patent dokümanları
- Fuarlar
- Danışman
raporları
- Ticari
müşavirlikler
İthalat ve İhracatta Ticari İstihbaratın Önemi
Uluslararası ticaretteki yoğun
rekabet ortamı, stratejik kararlarda ticari istihbarattan yararlanmayı mecbur
kılmaktadır. Ticari istihbaratın dış ticaretteki tüm karar verme aşamalarında
kullanılması hem şirketlerin hem de ülkelerin rekabet gücünü artırabilmesi için
büyük önem taşımaktadır.
İhracatta ticari istihbarat
ile hedef pazar tespiti, hedef ülke pazar araştırması, hedef müşteri ve rakip
analizleri yapılarak nokta atışı ihracatla daha etkili sonuçlar alınması
sağlanmaktadır.
Kaliteli, ucuz, güvenilir ve
sürdürülebilir ithalat için ise, dünya ölçeğindeki ithalatçı
ülkelerin tespiti, potansiyel tedarikçilerin belirlenmesi ve fiyat
araştırmalarının yapılması yine dış ticaret istihbarat çalışmaları
sayesinde mümkündür.
İthalat ve ihracatta dünya
ticaretindeki rekabet gücünü artırmak, doğru hedef pazar tespitleriyle zaman ve
para tasarrufu sağlamak, rakipleri ve pazarı iyi tanıyarak adım atabilmek
ticari istihbarat sayesinde edinilmiş doğru bilginin analiz edilip yorumlanarak
faaliyette bulunulmasına bağlıdır.
Rakipler ve Mevcutta Ortaklıklar için Ticari İstihbaratta Önde Olmanın Faydaları
Ticari istihbaratta önde olmak
rekabet gücü açısından büyük önem taşımaktadır. Ticari istihbarat
kullanılarak değişen pazar ihtiyaçları, rakiplerin fiyat politikaları,
sektördeki yeni gelişmeler, potansiyel rakipler, rekabet gücünü etkileyebilecek
tehditler veya fırsatlar, rakiplerin uyguladıkları stratejiler ve yatırımları,
kısa ve uzun vadedeki trendler, rakiplerin güçlü ve zayıf yanları gibi
birçok konuda bilgi edinmek mümkündür. Edinilen bu bilgilerin analiz edilerek
stratejik karar aşamalarında kullanılması ise mevcutta ortaklıkların
devamlılığının ve güçlenmesinin sağlanmasında, rakiplerin izlediği stratejileri
bilerek hareket etmede, değişen pazar ihtiyaçlarını karşılamada ve doğru
fiyatlandırma yaparak rekabet gücünü artırmada büyük fayda sağlar.
Bilişim Çağının Ticari İstihbarata Getirdiği Yenilik ve Faydalar
Ticari istihbarat uzmanları
geçmişte manuel şekilde veriye ulaşmak, analiz etmek ve ulaştıkları bilgilere
göre kararlar almak için ciddi miktarda zaman harcamışlardır. Bu uzun süreç
sonunda pazarda değişiklikler meydana gelebilme ihtimali de tüm bu çalışmaların
zaman ve para kaybı haline dönüşmesi demekti. Ancak teknolojinin gelişmesi ve
yoğun rekabet ortamıyla birlikte ticari istihbaratın neredeyse bir zorunluluk
haline gelmiş olması bu süreçte otomasyonu artırdı.
Teknolojinin gelişmesiyle
birlikte veri toplama ve analiz etme yöntemleri değişime uğradı. İnternetin
yaygınlaşması, çok büyük bir veri havuzu oluşturdu. Ancak bu veri kalabalığı
içerisinde ihtiyaç duyulan veriye ulaşmak hala oldukça zaman alan bir süreçti.
Bilgi teknolojilerinin gelişmesiyle, veri hizmeti sunan ve bu verinin analiz
edilerek anlamlı ve kullanışlı bir hale getirilmesini sağlayan B2B hizmetleri
ortaya çıktı. İşlenmiş ve yorumlanmış ticari istihbarat sunulan bu hizmetler
sayesinde de doğru pazarlara yönelmek ve bu pazarlarda stratejik faaliyetlerde
bulunmak hızlı, kolay, güvenilir ve düşük maliyetli bir hale geldi.
TradeAtlas ile Ticari İstihbarat Verilerine Kolayca Erişin
Ticari istihbarat veri tabanı
denince ilk akla gelen platformlardan birisi olan TradeAtlas, 230 ülkenin
ticari verilerine anında erişim sağlayan, global ölçekte en kapsamlı ithalatçı
ve ihracatçı firma arama motorudur.
TradeAtlas.com’un üyelerine
sunduğu bazı veriler;
- İhracatçılar
için yeni ithalatçı bilgileri,
- Yabancı
ithalatçıların hangi tedarikçiden, ne kadarlık ve hangi fiyattan ithalat
yaptığı,
- Yabancı
ithalatçıların aylık ve yıllık toplam ithalat değeri,
- Yabancı
rakiplerin hangi ithalatçılara hangi fiyattan ihracat yaptığı,
- İhracatçıların
ihracat yaptığı ithalatçılarının rakiplerinden ne kadarlık ithalat
yaptığı,
- İhracatçıların
ihraç ürünlerinin dış pazarlardaki ortalama birim fiyatı,
- Bir
ürünü belirli bir ülkede en fazla ve ne kadar sıklıkla hangi firmaların
ithal ettiği,
- Bir
ithalatçı firmanın yılın hangi döneminde ithalatı gerçekleştirdiği,
- Bir
ithalatçının ilgili ülkenin ithalatında ne kadarlık payı olduğu
şeklinde sıralanabilir.
TradeAtlas olarak aynı zamanda
verileri istenilen amaca yönelik işleyerek şirketler için daha kullanışlı hale
getiriyoruz. Bunu yaparken ‘big data’ işleme teknikleri kullanarak verileri
analiz ediyor, web sitesindeki "akıllı arama" özelliği ile
milyonlarca şirket arasından aranan ithalatçı veya ihracatçı şirket bilgilerini
belli parametreleri kullanarak öne çıkartıyoruz. Böylece bireysel olarak
yapılması durumunda uzmanlaşma gerektiren, zaman alan ve hatalı sonuca
ulaştırabilecek aramaları kolaylaştırıyor ve güvenli şekilde sunuyoruz.
Sunduğumuz ticari istihbarat
hizmeti ve verileri ile üye şirketlerimiz, hedef pazarlarını daha kolay
belirliyor, doğru müşteriye zaman kaybetmeden ulaşıyor, rakiplerini daha iyi
takip ediyorlar.
Rekabet avantajı elde etmek adına
ticari istihbarat raporu ihtiyacında olan işletmeler TradeAtlas
üzerinden doğru, güncel ve kapsamlı veriler elde ederek, stratejik kararlarının
daha etkili, analiz odaklı ve güvenilir olmasını sağlayabilirler.
TradeAtlas, global ticaretin daha
önemli bir parçası olma yolunda adımlar atmanıza eşlik etmek üzere yanınızda!
Global ekosistemin bir parçası olmak için buraya tıklayarak
ücretsiz kaydolabilir ve arama yapabilirsiniz.
Dış Ticaret ile İlgili Ulusal ve
Uluslararası Kurumlar konusu hakkında detaylı bilgi için ”Dış
Ticaret ile İlgili Ulusal ve Uluslararası Kurumlar?" içeriğini
inceleyebilirsiniz.
