Ticari İstihbarat Nedir?

İşletmelerin rekabet ortamlarını, fırsatları ve zorlukları anlamalarına yardımcı olan ticari istihbarat; rakipler, müşteriler, ürünler ve diğer pazar faktörleri hakkındaki rekabet avantajına katkı sağlayan bilgilerin toplanması, analiz edilmesi, yorumlanması ve stratejik karar karar aşamalarında kullanılması anlamına gelmektedir. Toplanan bilgiler hedef odaklıdır ve yorumlanarak istihbarat haline getirildikten sonra karara ve uygulamaya dönüştürülür. 

Ticari İstihbarat Edinme Kanalları Nelerdir?

Ticari istihbaratta veri kaynakları birincil ve ikincil olarak ikiye ayrılmaktadır.

 1. Birincil Veri Kaynakları

Birincil veri kaynağı, verilerin araştırmacı tarafından belirli bir araştırma amacı için ilk elden toplandığı bir kaynaktır.

• Rakipler
• Müşteriler
• Tedarikçiler
• Konuşmalar
• Devlet görevlileri
• Endüstri uzmanları
• Sunumlar

2. İkincil Veri Kaynakları

İkincil veri kaynakları, birincil veri kaynakları kullanılarak çeşitli amaçlar için önceden derlenmiştir.

• Ticari veri tabanları
• Finansal raporlar
• Arama motorları
• Rakiplerin web siteleri
• Dernekler
• Gazete ve dergiler
• Hazır raporlar
• Teknik ve patent dokümanları
• Fuarlar
• Danışman raporları
• Ticari müşavirlikler

İthalat ve İhracatta Ticari İstihbaratın Önemi

Uluslararası ticaretteki yoğun rekabet ortamı, stratejik kararlarda ticari istihbarattan yararlanmayı mecbur kılmaktadır. Ticari istihbaratın dış ticaretteki tüm karar verme aşamalarında kullanılması hem şirketlerin hem de ülkelerin rekabet gücünü artırabilmesi için büyük önem taşımaktadır.

İhracatta ticari istihbarattan yararlanarak hedef pazar tespiti, hedef ülke pazar araştırması, hedef müşteri ve rakip analizleri yapılması sonucunda tüm güç ve kaynakların hedef odaklı kullanılması nokta atışı ihracatla daha etkili sonuçlar alınmasına yardımcı olmaktadır.

Kaliteli, ucuz, güvenilir ve sürdürülebilir ithalat için ise, dünya ölçeğindeki ithalatçı ülkelerin tespiti, potansiyel tedarikçilerin belirlenmesi ve fiyat araştırmalarının yapılması yine ticari istihbarat sayesinde mümkündür.

İthalat ve ihracatta dünya ticaretindeki rekabet gücünü artırmak, doğru hedef pazar tespitleriyle zaman ve para tasarrufu sağlamak, rakipleri ve pazarı iyi tanıyarak adım atabilmek ticari istihbarat sayesinde edinilmiş doğru bilginin analiz edilip yorumlanarak faaliyette bulunulmasına bağlıdır.

Rakipler ve Mevcutta Ortaklıklar için Ticari İstihbaratta Önde Olmanın Faydaları

Ticari istihbaratta önde olmak rekabet gücü açısından büyük önem taşımaktadır. Ticari istihbarat kullanılarak değişen pazar ihtiyaçları, rakiplerin fiyat politikaları, sektördeki yeni gelişmeler, potansiyel rakipler, rekabet gücünü etkileyebilecek tehditler veya fırsatlar, rakiplerin uyguladıkları stratejiler ve yatırımları, kısa ve uzun vadedeki trendler, rakiplerin güçlü ve zayıf yanları gibi birçok konuda bilgi edinmek mümkündür. Edinilen bu bilgilerin analiz edilerek stratejik karar aşamalarında kullanılması ise mevcutta ortaklıkların devamlılığının ve güçlenmesinin sağlanmasında, rakiplerin izlediği stratejileri bilerek hareket etmede, değişen pazar ihtiyaçlarını karşılamada ve doğru fiyatlandırma yaparak rekabet gücünü artırmada büyük fayda sağlar.

Bilişim Çağının Ticari İstihbarata Getirdiği Yenilik ve Faydalar

Ticari istihbarat uzmanları geçmişte manuel şekilde veriye ulaşmak, analiz etmek ve ulaştıkları bilgilere göre kararlar almak için ciddi miktarda zaman harcamışlardır. Bu uzun süreç sonunda pazarda değişiklikler meydana gelebilme ihtimali de tüm bu çalışmaların zaman ve para kaybı haline dönüşmesi demekti. Ancak teknolojinin gelişmesi ve yoğun rekabet ortamıyla birlikte ticari istihbaratın neredeyse bir zorunluluk haline gelmiş olması bu süreçte otomasyonu artırdı.

Teknolojinin gelişmesiyle birlikte veri toplama ve analiz etme yöntemleri değişime uğradı. İnternetin yaygınlaşması, çok büyük bir veri havuzu oluşturdu. Ancak bu veri kalabalığı içerisinde ihtiyaç duyulan veriye ulaşmak hala oldukça zaman alan bir süreçti. Bilgi teknolojilerinin gelişmesiyle, veri hizmeti sunan ve bu verinin analiz edilerek anlamlı ve kullanışlı bir hale getirilmesini sağlayan B2B hizmetleri ortaya çıktı. İşlenmiş ve yorumlanmış ticari istihbarat sunulan bu hizmetler sayesinde de doğru pazarlara yönelmek ve bu pazarlarda stratejik faaliyetlerde bulunmak hızlı, kolay, güvenilir ve düşük maliyetli bir hale geldi.

Trade Atlas

 TradeAtlas.com’un üyelerine sunduğu bazı veriler;

• İhracatçılar için yeni ithalatçı bilgileri,
• Yabancı ithalatçıların hangi tedarikçiden, ne kadarlık ve hangi fiyattan ithalat yaptığı,
• Yabancı ithalatçıların aylık ve yıllık toplam ithalat değeri,
• Yabancı rakiplerin hangi ithalatçılara hangi fiyattan ihracat yaptığı,
• İhracatçıların ihracat yaptığı ithalatçılarının rakiplerinden ne kadarlık ithalat yaptığı,
• İhracatçıların ihraç ürünlerinin dış pazarlardaki ortalama birim fiyatı,
• Bir ürünü belirli bir ülkede en fazla ve ne kadar sıklıkla hangi firmaların ithal ettiği,
• Bir ithalatçı firmanın yılın hangi döneminde ithalatı gerçekleştirdiği,
• Bir ithalatçının ilgili ülkenin ithalatında ne kadarlık payı olduğu.

Trade Atlas olarak aynı zamanda verileri istenilen amaca yönelik işleyerek şirketler için daha kullanışlı hale getiriyoruz. Bunu yaparken ‘big data’ işleme teknikleri kullanarak verileri analiz ediyor, web sitesindeki "akıllı arama" özelliği ile milyonlarca şirket arasından aranan ithalatçı veya ihracatçı şirket bilgilerini belli parametreleri kullanarak öne çıkartıyoruz. Böylece bireysel olarak yapılması durumunda uzmanlaşma gerektiren, zaman alan ve hatalı sonuca ulaştırabilecek aramaları kolaylaştırıyor ve güvenli şekilde sunuyoruz.

Sunduğumuz ticari istihbarat hizmeti ve verileri ile üye şirketlerimiz, hedef pazarlarını daha kolay belirliyor, doğru müşteriye zaman kaybetmeden ulaşıyor, rakiplerini daha iyi takip ediyorlar.

Trade Atlas, dünyada yer alan 230’dan fazla ülkede 17,5 milyon ithalatçı firmaya ait 1,5 milyar konşimento ve sevkiyat detayı verisini barındıran, global bir ithalatçı ve ihracatçı arama motorudur. Trade Atlas, global ticaretin daha önemli bir parçası olma yolunda adımlar atmanıza eşlik etmek üzere yanınızda! Global ekosistemin bir parçası olmak için buraya tıklayarak ücretsiz kaydolabilir ve arama yapabilirsiniz.